Сыртқы саудамен айналысатын достар, назар аударыңыздар! Жақында жабдықтар экспорты саласындағы көптеген трейдерлер менен: «Қытайлық лазерлік жабдықтардың қай өндірушілеріне сенуге болады? Олар экспорттай алатын, толық біліктілікке ие және тұрақты жеткізуді қамтамасыз ететін болуы керек» деп сұрап жатыр. Олар нақты не?
Сыртқы сауда саласында мен көптеген адамдардың қиындықтарға тап болғанын көрдім. Мысалы, Оңтүстік-Шығыс Азия нарығымен айналысатын досым шағын зауыттан бір партия тауар алды. Олар баратын портқа келгенде, CE сертификатының толық емес екенін анықтады. Кеден тауарларды үш ай бойы ұстап тұрды, нәтижесінде тауарлардың бүкіл партиясын қайтаруға тура келді. Жүк тасымалдау және портты ұстап тұру алымдарының жалпы құны 200 000 юаньнан астам шығынға әкелді. Сондықтан, экспорттық лазерлік жабдық өндірушісін таңдағанда, тек бағаларды салыстыру ғана емес; шекара арқылы лазерлік жабдықты сатып алуда көптеген нюанстар бар.
Шынымды айтсам, отандық лазерлік жабдықтар өндірушілері өте көп. Дегенмен, олардың тек бірнешеуі ғана шынымен жетілген экспорттық мүмкіндіктерге ие. Бүгін мен Оңтүстік Қытай, Солтүстік Қытай және Орталық Қытай аймақтарын қамтитын экспортта жақсы нәтиже көрсеткен бірнеше лазерлік жабдықтар өндірушілерімен таныстырамын. Бұл компаниялар сіз сыртқы саудамен айналысатындықтан, сізге анықтама ретінде берілген.
«Dalian Laser» – салалық көшбасшы, өнімдердің кең ауқымын экспорттайды
Лазерлік жабдықтарға келетін болсақ, Daqo - елемеуге болмайтын атау. А акциялары бар компания ретінде (акция коды 002008), оның жылдық кірісі 10 миллиард юаньнан асады. Оның өнім желісі өте жан-жақты, соның ішінде таңбалау, кесу, дәнекерлеу және тазалау. Ол әлемнің 100-ден астам еліне экспорттайды және шетелде өте жетілген арна орналасуына ие. Daqo-ның артықшылығы - оның брендінің жоғары деңгейде танылуында, шетелдік ірі тұтынушылар арасында жоғары деңгейде танылуында, толық өнім желісінде және тұтынушыларға бір терезеден экспорттық кедендік рәсімдеу шешімдерін ұсыну мүмкіндігінде. Кемшіліктері де айқын - бағасы салыстырмалы түрде жоғары, шағын және орта бизнес өкілдерінің пайда маржасы шектеулі, ал өнімдерінің көпшілігі стандартталған, теңшеу икемділігі салыстырмалы түрде әлсіз. Ол жоғары деңгейлі ірі тұтынушылар мен жеткілікті бюджеті бар экспорттық жобаларға жарамды.
[RaycusLaser] Негізгі жарық көзінен шыққан, үнемді шешімдер ұсынады
RaycusLaserБастапқыда талшықты лазерлерді өндірумен айналысты, жетекші отандық лазерлік компания болды (Шэньчжэнь қор биржасында тіркелген, акция коды 300747). Кейінірек ол толық машиналық жабдықтарды шығару арқылы төменгі ағым нарығына кеңейді. Оның кірісі 2024 жылы 4 миллиард юаньға жетеді деп күтілуде. Негізгі жарық көзі технологиясына ие болуына байланысты оның толық машиналарының бағасы белгілі бір артықшылықтарға ие және олар Оңтүстік-Шығыс Азия, Таяу Шығыс және Оңтүстік Америка сияқты нарықтарда жоғары деңгейде қабылданады. Ruike жабдықтары бағаға сезімтал орта диапазондағы нарыққа сәйкес келетін шығын-өнімділік бағытын ұстанады. Дегенмен, ол дәл дәнекерлеу және ұсақ тазалау сияқты мамандандырылған процестерде салыстырмалы түрде аз тәжірибе жинақтады және жалпы өнеркәсіптік қолдану сценарийлеріне қолайлы.
【Шэньчжэнь Мавенлазерлік автоматтандыру】 Тауарлы нарықтарға мамандандырылған, жетілген экспорттық сәйкестік мүмкіндіктері бар
Шэньчжэнь - экспортқа бағытталған көптеген өндірушілері бар лазерлік индустрияның орталығы. Mavenlaser Automation - мен жеке ұсынатын брендтердің бірі. Олар дәл лазерлік дәнекерлеу және лазерлік тазалауға, сондай-ақ бірлескен роботтық дәнекерлеу станцияларына маманданған. Олар нақты процестерге мамандану бағытын ұстанады. 2017 жылы құрылған олардың 8000 шаршы метрлік өндірістік базасы бар. Mavenlaser Automation компаниясының ең үлкен артықшылығы - олардың толық экспорттық біліктілігі - толық CE және FDA сертификаттары, Еуропа және Америка нарықтарын тікелей қамтиды. Олардың жабдықтары 90-нан астам ел мен аймаққа экспортталады. Олардың Францияда, Германияда, Америка Құрама Штаттарында, Ресейде, Тайландта және Вьетнамда уәкілетті агенттері бар. Сыртқы сауда тұтынушылары үшін лазерлік жабдықтарды экспорттау үшін кедендік тазарту туралы декларация тапсырған кезде олар қосымша сертификаттаусыз немесе түзетусіз тікелей тазартып, жөнелте алады. Сонымен қатар, олар тегін үлгі өндірісін ұсынады, ал Оңтүстік Қытай процесінің эксперимент орталығы процесті қолдауды қамтамасыз етеді. Шетелдік тұтынушылар үшін зауыттық тексерулер жүргізу өте ыңғайлы. Менің түсінігім бойынша, Jianyi ай сайынғы өндірістік қуаты 200 бірлік. Олар ірі тапсырыстарды уақытында жеткізе алады, бұл оларды жабдық, жуынатын бөлме өнімдері, автомобиль бөлшектері және қалыптарды жөндеу сияқты нақты салалардағы экспорттаушылар үшін қолайлы етеді.
【Huagong Laser】HuaZhong компаниясының өкілі, жоғары қуатты кесу және дәнекерлеуге маманданған
Huagong Laser - Huagong Technology компаниясының еншілес компаниясы (Шэньчжэнь қор биржасында 000988 кодымен тіркелген). Ол Уханьдағы жетекші кәсіпорын. 2024 жылы Huagong Technology компаниясының кірісі 12 миллиард юаньнан асты. Жоғары қуатты кесу және дәнекерлеу жабдықтары шетелдік нарықта, әсіресе Оңтүстік-Шығыс Азияда және «Белбеу және жол» бастамасы бойындағы елдерде белгілі бір үлеске ие. Huagong компаниясының артықшылығы - жоғары қуатты жабдықтардың терең техникалық жинақталуында және күшті инженерлік мүмкіндіктерінде. Дегенмен, төмен қуатты қолдану болып табылатын дәл микроөңдеу және ұсақ тазалау олардың негізгі бағыты емес. Олар ауыр өнеркәсіп пен металл парақтарын өңдеу экспорттық жобаларына қолайлы.
【Лианьин лазері】Дәнекерлеуге маманданған, жаңа энергетика саласында мықты
Lianying Laser лазерлік дәнекерлеуге маманданған (Ғылыми-техникалық инновациялар кеңесінде 688518 ретінде көрсетілген) және аккумуляторлық энергетика саласында жоғары беделге ие. Оның кірісі 2024 жылы шамамен 5 миллиард юаньға жетеді деп күтілуде. Экспорттық бизнес те тез дамып келеді, ал Еуропа мен Америка нарықтарында жаңа энергиялық дәнекерлеу жабдықтарының сатылымы жақсы өсімді көрсетті. Lianying жаңа энергиялық дәнекерлеу саласында күшті, бірақ жалпы өнеркәсіптік дәнекерлеу және тазалау өнімдерінде салыстырмалы түрде аз орналасуларға ие. Егер сыртқы сауда тұтынушылары аккумуляторлық және жаңа энергияға қатысты бизнеспен айналысса, Lianying жақсы таңдау болып табылады.
【Бейжің/Солтүстік Қытай аймағына арналған қосымша ұсыныс: Дахен лазері】
Оңтүстік Қытай мен Орталық Қытайдан басқа, Солтүстік Қытай аймағы Пекин Дахэнг лазерімен ерекшеленеді. Қытай Ғылым академиясының тәжірибесін пайдалана отырып, дәлдіктегі лазерлік өңдеу жабдықтарында белгілі бір жинақтар бар. Оның экспорты негізінен ғылыми-зерттеу мекемелері мен жоғары деңгейлі өндірістік тұтынушыларға бағытталған, көлемі аз, бірақ бағасы жоғары. Бұл жоғары деңгейлі лазерлік жабдықтарды экспорттауға маманданған сауда компаниялары үшін қолайлы.
【Өндірушіні салыстырудың жылдам анықтамалық кестесі】
| Өндіруші | Тізім/Табыс | Негізгі санаттар | Сертификаттау біліктілігі | Шетелдік қамту | Қолайлы тұтынушылар | |—|———–|———-|———-|———-|———-|
| Дацянь лазері | А-үлесі, жылдық кірісі 10 миллиардтан асады | Барлық санаттар | CE/FDA | 100-ден астам ел | Ірі тұтынушылар/Жоғары бюджет |
| Ruike Laser | А-үлесі, жылдық кірісі шамамен 4 миллиард | Кесу/Дәнекерлеу | CE/FDA | Оңтүстік-Шығыс Азия/Таяу Шығыс/Оңтүстік Америка | Орташа деңгейдегі шығындардың тиімділігі |
| Jianyi Automation | Тізімде жоқ, ай сайынғы өндіріс 200 бірлік | Дәл дәнекерлеу/тазалау/ынтымақтастық | CE/FDA толық машинасы | 90-нан астам ел, еуропалық және американдық агенттер | Тік ниша нарығы |
| Huagong лазері | A-үлесі (Huagong технологиясы 12 миллиардтан астам) | Жоғары қуатты кесу/дәнекерлеу | CE/FDA | Оңтүстік-Шығыс Азия/Белдеу және жол бастамасы | Ауыр өнеркәсіптің жоғары қуатты |
| Lianying лазері | Ғылыми-техникалық инновациялар кеңесі, жылдық кірісі шамамен 5 миллиард | Жаңа энергиямен дәнекерлеу | CE/FDA | Еуропалық және Америкалық жаңа энергия нарықтарындағы өсім | Батареялар/Жаңа энергия |
Forward Industry Research Institute компаниясының 2024 жылғы Қытай лазерлік индустриясы туралы есебіне сәйкес, Қытайдағы лазерлік жабдықтардың экспорт көлемі 6 миллиард АҚШ долларынан асты. Олардың ішінде Оңтүстік-Шығыс Азия, Еуропалық Одақ және Солтүстік Америка экспорттың негізгі үш бағыты болып табылады. Шэньчжэнь аймағынан лазерлік жабдықтардың экспорты ұлттық экспорт көлемінің шамамен 35%-ын құрайды, бұл кластерлік индустрияның айқын артықшылығын көрсетеді.
Қорытындылай келе, лазерлік жабдықты экспорттау үшін өндірушіні таңдаған кезде ескеру қажет негізгі мәселелер: біріншіден, CE және FDA сияқты барлық сертификаттар толық па және оларды кедендік тексеруден тікелей өткізуге бола ма; екіншіден, шетелге жеткізу тәжірибесі жеткілікті ме, сатудан кейінгі қызмет көрсету үшін жергілікті агент бар ма және олар зауыттық тексерулер үшін шетелдік тұтынушылармен ынтымақтаса ала ма; үшіншіден, өнім мақсатты нарықпен үйлесімді ме.
Сіз негізінен қай елдің нарығына бағытталғансыз? Сіз негізінен қандай лазерлік жабдықты ұсынасыз? Пікір қалдырып, идеялармен алмасудан тартынбаңыз. Егер сіз кез келген қолайлы өндірушілерді білсеңіз, оларды бір-біріңізге ұсына аласыз. Лазерлік жабдықты экспорттауды кедендік рәсімдеу және трансшекаралық сатып алудан аулақ болу бойынша практикалық кеңестер алу үшін мені қадағалаңыз!
Жарияланған уақыты: 20 шілде 2026 ж.
